{"id":1544,"date":"2021-05-17T19:58:24","date_gmt":"2021-05-17T19:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/?p=1544"},"modified":"2021-05-31T11:40:37","modified_gmt":"2021-05-31T11:40:37","slug":"10-dicas-para-vender-mais-em-crises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/index.php\/2021\/05\/17\/10-dicas-para-vender-mais-em-crises\/","title":{"rendered":"10 Dicas para Vender mais em Crises"},"content":{"rendered":"\n
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Allynson Lymer \u00e9 Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental, Trainer e Master Practitioner em PNL, com 14 anos de viv\u00eancia na \u00e1rea comercial, Especialista em T\u00e9cnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa de Forma\u00e7\u00e3o em T\u00e9cnicas de Vendas Comportamentais da Organiza\u00e7\u00e3o Lymer & Associados.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Tenho sido muito questionado por meus clientes, parceiros e amigos sobre qual a minha opini\u00e3o sobre a crise e, principalmente, sobre o que fazer agora. \u00c9 claro que cada caso \u00e9 um caso, cada empresa tem seu segmento, dimens\u00e3o, gest\u00e3o e atua\u00e7\u00e3o diferentes. Tenho acompanhado de perto muitas informa\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 crise mundial e, de forma geral, o que tenho feito e sugerido, inclusive em minhas palestras e cursos de vendas, \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

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1) Fa\u00e7a um balan\u00e7o geral: Aproveite o come\u00e7o de ano e dedique um tempo para verificar junto a sua equipe como foi o desempenho no ano passado, quais objetivos foram atingidos, quais n\u00e3o foram e as poss\u00edveis causas. Transforme informa\u00e7\u00f5es em gr\u00e1ficos, relat\u00f3rios e outras ferramentas que possam ajudar a equipe e os gestores a visualizar a empresa no cen\u00e1rio no qual ela est\u00e1 inserida. Seja extremamente racional e objetivo.<\/p>\n\n\n\n

2) Desenvolva uma atitude mental positiva: O ser humano \u00e9 o \u00fanico ser vivo do planeta que pode escolher diversos significados diferentes para o mesmo acontecimento. Ter um enfoque positivo leva a atitudes pr\u00f3-ativas. Busque solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o problemas. Busque oportunidades. Seja otimista. A hist\u00f3ria demonstra que as pessoas de sucesso, independentemente de obst\u00e1culos, desafios e crises, conseguiram manter uma atitude mental positiva.<\/p>\n\n\n\n

3) Encare os fatos: A crise mundial existe. E, apesar de o Brasil encontrar um cen\u00e1rio muito favor\u00e1vel comparado \u00e0 grande maioria dos pa\u00edses (eu diria at\u00e9 que \u00e9 o melhor cen\u00e1rio!), n\u00e3o \u00e9 muito inteligente fingir que nada ir\u00e1 mudar, que n\u00e3o vai haver desacelera\u00e7\u00e3o da economia. Agora \u00e9 hora da economia real. As empresas precisam melhorar cada vez mais sua gest\u00e3o em todos os n\u00edveis. \u00c9 hora de identificar claramente e encarar quaisquer desafios e obst\u00e1culos com as melhores solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

4) Velocidade \u00e9 fundamental: A palavra de ordem hoje \u00e9 competitividade. Uma grande parte das empresas e suas vendas cresceram impulsionadas pela forte demanda da economia, e agora a realidade \u00e9 diferente. Neste cen\u00e1rio \u00e9 preciso ter agilidade para tomar as decis\u00f5es corretas e ainda mais rapidez para fazer os ajustes que se fa\u00e7am necess\u00e1rios ao longo do percurso. \u00c9 melhor errar ajustando e se adequar rapidamente do que ficar esperando algum milagre acontecer.<\/p>\n\n\n\n

5) Inova\u00e7\u00e3o e criatividade: Re\u00fana e ou\u00e7a sua equipe de vendas em reuni\u00f5es (com pauta e foco definido) para encontrar solu\u00e7\u00f5es. Existem centenas de hist\u00f3rias reais e inspiradoras de sucesso de pessoas e empresas que encontraram a oportunidade na crise. Enquanto alguns choram, outros ganham dinheiro vendendo len\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

6) Monitore minuciosamente o mercado, a concorr\u00eancia e a economia: Estamos na era da informa\u00e7\u00e3o. Quem tem a informa\u00e7\u00e3o mais precisa e rapidamente ganha espa\u00e7o e sai na frente. Al\u00e9m disso, esteja atento para se adequar \u00e0s novas realidades do mercado e acompanhe os passos da concorr\u00eancia e, principalmente, quais os resultados que est\u00e3o obtendo, modelando seus pontos fortes.<\/p>\n\n\n\n

7) Fidelize seus clientes: Pesquisas recentes de renomadas institui\u00e7\u00f5es mais do que comprovam que conquistar um novo cliente \u00e9 muito mais caro e demorado do que manter aqueles que voc\u00ea j\u00e1 tem. Portanto, fa\u00e7a de tudo para fidelizar seus clientes. \u00c9 muito mais f\u00e1cil voc\u00ea vender mais vezes para esses clientes com os quais voc\u00ea j\u00e1 tem um v\u00ednculo de confian\u00e7a. Lembre-se de que a concorr\u00eancia agora vai ser ainda mais acirrada, e o cliente n\u00e3o vai pensar duas vezes em mudar de fornecedor se encontrar muitos benef\u00edcios a mais.<\/p>\n\n\n\n

8) Invista na capacita\u00e7\u00e3o das pessoas e no clima organizacional favor\u00e1vel: Nunca tivemos tantas informa\u00e7\u00f5es, pesquisas e m\u00e9tricas de resultados que comprovassem com tanta exatid\u00e3o a maior efici\u00eancia das empresas que investem no fator humano e no clima organizacional. Um ambiente mais agrad\u00e1vel e harm\u00f4nico \u00e9 sin\u00f4nimo de maior produtividade. Investir em pessoas n\u00e3o \u00e9 mais diferencial, mas sim necessidade de sobreviv\u00eancia! A prop\u00f3sito, qual \u00e9 a frequ\u00eancia com que voc\u00ea treina sua equipe de vendas?<\/p>\n\n\n\n

9) Entenda as verdadeiras necessidades do seu cliente: Esse \u00e9 um dos erros mais comuns dos vendedores. Costumam falar mais do que ouvir, mas \u00e9 ouvindo que conseguimos entender o que realmente o cliente\/empresa precisa para satisfazer suas necessidades. Em tempos de crise, a toler\u00e2ncia dos clientes diminui, a exig\u00eancia aumenta, portanto, entender o que realmente o cliente precisa \u00e9 uma necessidade fundamental para ganhar tempo e ser mais assertivo!<\/p>\n\n\n\n

10) Acredite em seu produto, em sua empresa e principalmente em VOC\u00ca: a hist\u00f3ria da humanidade demonstra ao longo dos anos que as pessoas que venceram na vida (e tamb\u00e9m em vendas) desenvolveram uma convic\u00e7\u00e3o inabal\u00e1vel, seja de que aquilo que vende pode trazer verdadeiros benef\u00edcios aos seus clientes, seja de que sua empresa \u00e9 a melhor ou, principalmente, de que voc\u00ea \u00e9 uma pessoa dotada de capacidades e possibilidades infinitas…Toda cria\u00e7\u00e3o come\u00e7a na mente! Pense nisto! E \u00f3timos neg\u00f3cios!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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