{"id":1576,"date":"2021-05-24T19:39:41","date_gmt":"2021-05-24T19:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/?p=1576"},"modified":"2021-05-31T11:39:53","modified_gmt":"2021-05-31T11:39:53","slug":"crm-um-passo-antes-dos-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/index.php\/2021\/05\/24\/crm-um-passo-antes-dos-leads\/","title":{"rendered":"CRM: um passo antes dos leads"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Diversos corretores t\u00eam procurado leads cada vez mais, comprando cadastros de ag\u00eancias especializadas com forma de facilitar a prospec\u00e7\u00e3o. Mas ser\u00e1 que antes de ter esse gasto n\u00e3o \u00e9 mais f\u00e1cil aproveitar o que temos \u201cdentro de casa\u201d?<br><br>Manter os dados atualizados de seus clientes que j\u00e1 existem pode ser muito mais econ\u00f4mico que conquistar novos cadastros. Outra boa not\u00edcia, \u00e9 que hoje j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel ao pequeno empres\u00e1rio e at\u00e9 mesmo para o corretor que trabalha sozinho, ter acesso aos mesmos sistemas utilizados por grandes empresas para realizar campanhas de marketing, ou para gerenciar de forma mais eficiente as rela\u00e7\u00f5es com o cliente de sua corretora.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base nisso, surge CRM Customer Relationship Management (Gerenciamento de Rela\u00e7\u00f5es com o Cliente, em portugu\u00eas). <\/p>\n\n\n\n<p>Logicamente existem v\u00e1rios sistemas que podem ser usados para isso, alguns deles com vers\u00f5es de entrada gr\u00e1tis, inclusive. Por\u00e9m, tudo come\u00e7a antes, entendendo o CRM n\u00e3o apenas como uma tecnologia e sim como uma filosofia que coloca o cliente no centro das aten\u00e7\u00f5es da empresa, a fim de conhec\u00ea-lo melhor para atender suas necessidades com mais efici\u00eancia e, por consequ\u00eancia, vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer bem o cliente \u00e9 meio caminho andado para oferecer as solu\u00e7\u00f5es mais adequadas. Aquele segurado de autom\u00f3vel pode ter tamb\u00e9m uma empresa, um consult\u00f3rio m\u00e9dico, pode ter necessidade de um seguro de vida diferenciado e por a\u00ed vai. \u00c9 bem prov\u00e1vel, que voc\u00ea, corretor de seguros, lendo esse texto, tenha essa vis\u00e3o no que tange ao potencial de vendas desse cen\u00e1rio.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"470\" height=\"620\" src=\"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/crm.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1560\" srcset=\"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/crm.jpg 470w, https:\/\/revistasincorgo.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/crm-227x300.jpg 227w\" sizes=\"auto, (max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>E-mail dos segurados \u00e9 prov\u00e1vel que o corretor tenha para o envio de propostas e das ap\u00f3lices, mas essas informa\u00e7\u00f5es todas est\u00e3o organizadas?<\/p>\n\n\n\n<p>Voltando \u00e0 quest\u00e3o inicial: o que \u00e9 mais f\u00e1cil?&nbsp; Obter dados de desconhecidos ou de seus pr\u00f3prios clientes? \u00c9 bem verdade que no caso dos leads, os cadastros obtidos em teoria j\u00e1 s\u00e3o de pessoas com a necessidade de compra criada, mas ainda assim s\u00e3o de gente que voc\u00ea n\u00e3o conhece. Comprar leads pode sim fazer parte de sua estrat\u00e9gia, mas preste aten\u00e7\u00e3o primeiro na sua pr\u00f3pria carteira de clientes. Ela pode ter \u201cpepitas de ouro\u201d e \u201cdiamantes\u201d enterrados. Mas se voc\u00ea n\u00e3o escavar, nunca vai saber!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diversos corretores t\u00eam procurado leads cada vez mais, comprando cadastros de ag\u00eancias especializadas com forma de facilitar a prospec\u00e7\u00e3o. Mas ser\u00e1 que antes de ter esse gasto n\u00e3o \u00e9 mais f\u00e1cil aproveitar o que temos \u201cdentro de casa\u201d? 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