{"id":1899,"date":"2021-08-02T08:08:21","date_gmt":"2021-08-02T08:08:21","guid":{"rendered":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/?p=1968"},"modified":"2021-08-02T12:42:12","modified_gmt":"2021-08-02T12:42:12","slug":"como-alavancar-o-cross-seliing-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revistasincorgo.com.br\/index.php\/2021\/08\/02\/como-alavancar-o-cross-seliing-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Como alavancar o Cross Seliing nas vendas"},"content":{"rendered":"\n
\"Como
Como alavancar o Cross Seliing nas vendas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Para que uma corretora obtenha sucesso em seus neg\u00f3cios \u00e9 necess\u00e1rio conquistar novos clientes com uma certa frequ\u00eancia. Contudo, devemos ter clareza que essa n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica forma poss\u00edvel de realizar novas vendas de seguros.<\/p>\n\n\n\n

Com as novas exig\u00eancias do mercado segurador, al\u00e9m da grande e acirrada concorr\u00eancia surgiu o Cross Selling, ou em portugu\u00eas, \u201cvenda cruzada\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Mas na pr\u00e1tica o que \u00e9 Cross Selling?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um exemplo simples acontece no cotidiano das pessoas que frequentam um fast-food, apesar de ir para comer apenas um hamb\u00farguer, ao ver o card\u00e1pio completo apresentado pelo atendente o cliente acaba consumindo mais do que somente o lanche, como uma batata, um refrigerante ou at\u00e9 mesmo um sorvete.<\/p>\n\n\n\n

E no segmento de seguros acontece da mesma forma, quando o corretor passa a oferecer ao cliente outros itens que ir\u00e3o complementar a compra do produto principal, ou seja ele consegue fazer a venda de diferentes produtos para uma mesma empresa ou pessoa.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 v\u00e1rios benef\u00edcios no Cross Selling, como aumentar suas comiss\u00f5es com as vendas e diminuir os custos, j\u00e1 que o corretor atenua a necessidade de buscar novos clientes para conseguir o mesmo resultado com apenas um \u00fanico neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ao mostrar a gama de produtos que o corretor tem a oferecer, a chance de fidelizar o seu cliente aumenta muito.<\/p>\n\n\n\n

Algumas dicas de como se comportar ao praticar o Cross Selling<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • \u00c9 preciso conhecer a fundo cada um dos produtos que oferece ao cliente;<\/li>
  • Conhe\u00e7a bem o seu cliente para oferecer o que ele realmente precisa;<\/li>
  • Tenha seguran\u00e7a de que a primeira venda est\u00e1 concretizada, ent\u00e3o s\u00f3 depois ofere\u00e7a o segundo produto;<\/li>
  • Crie uma estrat\u00e9gia para definir quanto tempo depois da primeira compra voc\u00ea vai ofertar o segundo produto, encontre o momento ideal;<\/li>
  • Se puder oferecer uma condi\u00e7\u00e3o especial, fa\u00e7a. Com certeza o cliente vai ficar mais feliz se receber uma oferta exclusiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    O Cross Selling ocorre somente com produtos diferentes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o acontece somente na venda de diferentes produtos. Ele ocorre tamb\u00e9m quando o corretor oferece coberturas adicionais de um mesmo seguro para o cliente, indo al\u00e9m da cobertura b\u00e1sica. Ao vender uma prote\u00e7\u00e3o residencial dentro do seguro de auto, estamos praticando cross selling. Ao colocar uma cobertura DIT (di\u00e1rias de incapacidade tempor\u00e1ria) num seguro de vida tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n


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